在周宏生与贷360纠缠不休的时候，简潜正马不停蹄地跑小额贷款公司和担保公司。
在毛国权总结的五个问题中，融通行最需要迫切解决的是标不够投，而不是坏账、利润降低，以及新流入资金不足，更不是贷360。
简潜认为，只有先解决了标不够投的问题，才能考虑其它问题，否则资金“站岗”
的现象会非常严重，进而导致投资者撤资。
而要解决这个问题，最好的办法就是引入更多的小贷公司和担保公司。
一开始，简潜考虑过找狄立，让宜通加大借款业务的供应量，但考虑到两个方面的原因，他还是决定引进新的合作机构。
一方面，他不希望融通行太过依赖一家小贷公司，以免以后出现什么不可控的事情；另一方面，他希望融通行要有门槛，以避免那些风险系数过大的借款项目进入，如果让宜通加大供应量，那势必要降低平台的门槛。
至于自己去找一些有借款需要的建材客户，这更不在他的考虑范围内。
他毕竟是融通行的总经理，而不是信贷业务员，而且凭他一个人又能找来多少项目呢？
另外，从目前的风向来看，监管机构对网贷平台的定位越来越趋向于中介化，平台自身不得提供担保的消息时有传闻。
在这样的大背景下，自己发展借款客户并非明智之举，反倒容易产生违规的嫌疑。
思前想后，融通行最好的办法是多找几个像宜通的合作伙伴。
杭城正规的小额贷款公司有近40家，全部是杭城市小额贷款协会的成员单位。
杭城市小额贷款协会是去年下半年才成立的一个非营利性行业自律组织，由本市小贷公司发起，经市金融办、市民政局批准设立。
磨破嘴皮从协会拿到名单后，简潜和毛国权驱车直奔作为副会长单位之一的金汇。
他倒是想直接找会长，可惜会长去陵南考察了。
不管从资金规模还是业务量来说，金汇都是能在杭城排到前五的小贷公司，实力非常强大。
其股东有12家，都是之江省小有名气的实业企业。
据协会工作人员介绍，金汇虽然股东众多，但运营独立，基本由总经理祝兴民说了算。
也就是说，只要做通他的工作，融通行与金汇的合作就没有了什么障碍。
对此，简潜信心十足。
在现今的情势下，小额贷款公司普遍碰到了融资的天花板，与网贷公司联姻已是大势所趋。
融通行作为杭城本地数得上规模的网贷公司，在寻求合作伙伴时肯定会有不少加分。
金汇公司的办公地址位于城下区，就在省商务厅附近的一栋高档写字楼里，非常好找。
“先生，请问你是来拜访哪一家公司？”
一进入大厦大堂，两人就被值班的保安拦住了。
“我找18楼的金汇，已经预约过了。”
为了减少来自保安的纠缠，他非常自然地撒了个谎。
说起来，简潜的业务能力是在和保安的一次次斗智斗勇中成长起来的，应付保安的经验十分丰富。
“你好，请先到这边登记一下。”
“我是金汇的客户，来过很多次了，都是他们祝总陪，从来不需要登记。”
登记什么的很麻烦，简潜向来是能免则免。
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